Правильная оценка стоимости многоквартирного дома

В серии статей мы приводим советы и соображения для тех, кто хочет или должен продать свой многоквартирный или арендный дом, т. е. многоквартирный дом, или думает об этом. Несмотря на то, что мы являемся доверительными управляющими в Австрии, наши советы в целом применимы в немецкоговорящих странах для тех, кто продает многоквартирный дом.

Следует также отметить, что мы, естественно, предлагаем бесплатную первичную консультацию по представленным темам. 

Как правильно оценить стоимость вашего жилого дома и добиться наилучшей цены продажи

Вы не знаете, сколько на самом деле стоит ваш многоквартирный дом? Многие владельцы задаются вопросом, как добиться максимальной цены продажи своей недвижимости. Точная оценка необходима продавцам для того, чтобы быть уверенными в том, что они получат максимальную выгоду от продажи.

Проблемы ценообразования

Оценка стоимости многоквартирного дома - сложная задача, учитывающая как объективные, так и субъективные факторы. Чтобы провести собственный анализ стоимости, вы можете:

• Изучите предложения аналогичной недвижимости в вашем районе на онлайн-платформах

• Получение необязательной информации о ценах от агентов по недвижимости

• Исследование сделок купли-продажи в земельном реестре

Однако многие продавцы считают этот процесс сложным, поскольку поиск требует больших усилий, а имеющиеся данные зачастую непрозрачны. Многие объекты недвижимости не выставлены на продажу в Интернете, особенно те, которые сложнее продать и которые обычно продаются по более низким ценам.

---

Наконечник

Чтобы получить достоверные результаты, рекомендуется обратиться к эксперту. Профессионал, хорошо знакомый с сегментом рынка многоквартирных домов, сможет детально проанализировать вашу недвижимость. Это включает в себя оценку местоположения, состояния и потенциала объекта, а также сравнение с последними сделками в этом районе.

Наше предложение в SUNSET IMMOBILIEN: Мы в SUNSET IMMOBILIEN предлагаем вам эту экспертную услугу бесплатно и без обязательств. Свяжитесь с нами, чтобы получить обоснованную оценку вашего жилого дома и обеспечить наилучшую цену продажи.

Или вы хотите получить бесплатную необязательную консультацию по вашему жилому дому? Например, оценить стоимость вашей недвижимости?

Как профессионально провести маркетинг многоквартирного дома

В серии статей мы приводим советы и соображения для тех, кто хочет или должен продать свой многоквартирный или арендный дом, т. е. многоквартирный дом, или думает об этом. Несмотря на то, что мы являемся доверительными управляющими в Австрии, наши советы в целом применимы в немецкоговорящих странах для тех, кто продает многоквартирный дом.

Следует также отметить, что мы, естественно, предлагаем бесплатную первичную консультацию по представленным темам. 

Как лучше всего провести профессиональный маркетинг вашего жилого дома

Введение

Продажа многоквартирного дома - важное решение в жизни владельца. Поэтому еще более целесообразно иметь на своей стороне эксперта. Мы помогаем нашим клиентам благодаря нашим подробным знаниям, связям и глубокому пониманию рынка. И не в последнюю очередь благодаря нашей страсти к недвижимости и многоквартирным домам в частности.

Возможности с первого взгляда

При покупке недвижимости, а в случае с многоквартирными домами и арендной недвижимостью это не так уж и сложно, всегда важны не только эмоции, но и объективные факты, такие как размер, расположение и обстановка. Первое впечатление потенциального покупателя о доме имеет решающее значение для его желания купить и процесса принятия решения. Как и мы, вы, как продавец, должны обратить внимание на убедительный внешний вид вашей недвижимости: чистые подъездные пути и лестницы, ухоженные внешние поверхности, двери, потолки и стены.

Визуализация для строительных проектов

---

Цифровой маркетинг

В наше время необходимо предложить целый арсенал цифрового маркетинга:

• Профессиональная экспозиция и фотографии

• Собственный веб-сайт для недвижимости

• Всестороннее видео и виртуальные 360-градусные туры

• Постановка дома

Вы также можете найти дополнительную информацию о наших услугах цифрового маркетинга здесь '

---

Наконечник

Настоятельно рекомендуется, чтобы ваша недвижимость была представлена в лучшем свете профессионалом. Например, наши услуги для многоквартирных домов включают все вышеперечисленные маркетинговые инструменты без дополнительной оплаты.

---

Хотите получить бесплатную, ни к чему не обязывающую консультацию по вашему жилому дому?

Тогда просто свяжитесь с нами.

Как найти подходящих покупателей для вашего многоквартирного дома

В серии статей мы приводим советы и соображения для тех, кто хочет или должен продать свой многоквартирный или арендный дом, т. е. многоквартирный дом, или думает об этом. Несмотря на то, что мы являемся доверительными управляющими в Австрии, наши советы в целом применимы в немецкоговорящих странах для тех, кто продает многоквартирный дом.

Следует также отметить, что мы, естественно, предлагаем бесплатную первичную консультацию по представленным темам. 

Как найти подходящих покупателей для вашего многоквартирного дома

Самый простой (теоретически) способ

Проще всего найти покупателя в своем кругу знакомых, который заплатит вам хорошую цену. О том, что такое объективно хорошая цена, может рассказать эксперт-оценщик - об этом мы рассказывали в одном из наших предыдущих выпусков.

Обычный способ

Потенциальных покупателей обычно приходится искать на внешнем рынке. Как правило, это состоятельные частные лица и семьи, профессиональные инвесторы, фонды и компании. Мы ежедневно работаем с такими состоятельными клиентами, многие из которых также регулярно интересуются многоквартирными домами и арендной недвижимостью в качестве инвестиций. Поэтому мы можем свести вас с потенциальными покупателями. Мы также проверяем заинтересованных лиц, чтобы вы не рисковали столкнуться с "туристами в сфере недвижимости" или сомнительными заинтересованными лицами, просматривающими вашу собственность.

Квартирный дом онлайн?

Не стоит просто выставлять дом в Интернете на одной или даже нескольких площадках для продажи недвижимости. Во-первых, вы получите бесчисленное количество запросов от агентов по недвижимости и сомнительных потенциальных покупателей с неясной кредитоспособностью. Во-вторых, арендные дома, выставленные в Интернете, считаются объектами "второго выбора", которые не могли быть проданы "вне рынка" раньше и теперь должны быть выставлены в Интернете.

Наконечник

Убедитесь в том, что предложение о продаже вашей недвижимости сначала будет незаметно размещено среди нужных групп покупателей. И не в Интернете, по крайней мере, на начальном этапе. Мы в SUNSET IMMOBILIEN можем оказать вам поддержку в привлечении нужной клиентуры или потенциальных покупателей.

Хотите получить бесплатную, ни к чему не обязывающую консультацию по вашему жилому дому?

Тогда просто свяжитесь с нами.

Продать или сохранить многоквартирный дом?

В серии статей мы приводим советы и соображения для тех, кто хочет или должен продать свой многоквартирный или арендный дом, т. е. многоквартирный дом, или думает об этом. Несмотря на то, что мы являемся доверительными управляющими в Австрии, наши советы в целом применимы в немецкоговорящих странах для тех, кто продает многоквартирный дом.

Следует также отметить, что мы, естественно, предлагаем бесплатную первичную консультацию по представленным темам. 

Продать или сохранить многоквартирный дом?

В нашей серии блогов мы предлагаем ценные советы и соображения для владельцев, которые рассматривают возможность продажи или сохранения своего многоквартирного дома. Наш опыт доверительного управления недвижимостью в Австрии находит отражение в каждом нашем совете - и это касается не только Австрии или вашего многоквартирного дома в Вене, но и всего немецкоязычного региона. Хотите ли вы продать многоквартирный дом или нуждаетесь в этом, мы поможем вам своими глубокими знаниями.

Продажа многоквартирного дома: Причины и возможности

Существует множество причин для продажи многоквартирного дома или объекта аренды: от перемен в личной жизни, таких как развод или наследство, до финансовых затруднений или желания отойти от управления недвижимостью. Продажа многоквартирного дома в Вене может снять с вас напряжение, поскольку эксплуатация часто требует больших затрат и времени, включая ремонт, потерю арендной платы и обширную административную работу.

С другой стороны, продажа многоквартирного дома - не всегда лучший вариант. Многоквартирные дома, особенно исторические здания, могут быть стабильной инвестицией, особенно в нестабильные экономические времена. Многие задачи можно передать на аутсорсинг специализированным поставщикам услуг, что позволит вам продолжать получать выгоду от роста стоимости.

Гибкие стратегии продаж для вашего многоквартирного дома в Вене

• Частичная продажа: продайте часть дома, оставьте себе квартиру или сдайте ее в аренду. Это требует создания кондоминиума и четкого регулирования будущих расходов.

• Право на проживание: постоянное право на проживание, внесенное в земельный кадастр, обеспечивает вам пожизненное проживание без каких-либо дополнительных затрат.

Эти соображения очевидны: Тщательное планирование и консультация имеют решающее значение. Наши эксперты по продаже многоквартирных домов и арендных домов в Вене всегда готовы помочь вам принять оптимальное решение.

---

Наши индивидуальные услуги на месте: Продайте свой многоквартирный дом в Вене в Вене

Хотите узнать больше или воспользоваться бесплатной первичной консультацией по продаже вашего многоквартирного дома в Вене? Свяжитесь с нами сегодня и получите профессиональную поддержку при продаже вашего многоквартирного дома в Вене.

Или вы хотите получить бесплатную консультацию по вашему многоквартирному дому? Или вы хотите получить оценку стоимости вашего жилого дома?
Тогда просто свяжитесь с нами.

Инновации на рынке недвижимости - прозрачные фиксированные цены на продажу недвижимости

Проблема

По мере того как на первый план все чаще выходят вопросы экономии и справедливости, традиционная модель комиссионного вознаграждения на рынке недвижимости представляет собой все большую проблему для многих продавцов. Распространенная практика взимания комиссионных с агентов по недвижимости, основанная на проценте от цены продажи, может стать серьезным финансовым бременем, особенно для владельцев дорогой недвижимости. Однако на горизонте замаячило новшество: прозрачная модель фиксированной комиссии. Эта модель обещает произвести революцию в посредничестве продавцов недвижимости, предлагая справедливое, прозрачное и, прежде всего, экономически эффективное решение.

Сравнение стоимости услуг агента по недвижимости

Традиционно комиссия агента по недвижимости для продавца рассчитывается как процент от продажной цены его недвижимости, которая (в Австрии) составляет до 3,6 % (включая НДС). Эта комиссия может быть непропорционально высокой для продавцов дорогостоящей недвижимости, особенно если фактические расходы, понесенные риэлтором, не всегда соотносятся со стоимостью недвижимости.

Другими словами, почему агент по недвижимости должен зарабатывать значительно больше за продажу, скажем, квартиры стоимостью 1 миллион евро, чем за продажу квартиры стоимостью 300 000 евро, если затрачиваемые усилия одинаковы?

Решение

Чтобы противостоять этой несправедливости, компания SUNSET IMMOBILIEN вновь стала новатором в отрасли и теперь предлагает модели, в которых фиксированные фиксированные ставки взимаются независимо от цены продажи. Эти модели различаются по услугам и ценам, что позволяет продавцам выбирать в зависимости от их конкретных потребностей и бюджета.

Источник: www.sunset.immo/pauschalpreis

Преимущества ценовой модели "все включено

• 1. контроль и предсказуемость затрат

  Продавцы могут заранее четко рассчитать расходы и не беспокоиться о неожиданно высоких комиссионных. Это значительно упрощает финансовое планирование и составление бюджета.

• 2. равенство и справедливость

  Каждый продавец платит одинаковую цену за одну и ту же услугу, независимо от стоимости своей недвижимости. Это способствует честному и этичному ведению бизнеса.

• 3. мотивация и приверженность

  Брокеры мотивированы на предоставление наилучших услуг, поскольку они не ищут (более высокую) базу Povision. Это может привести к повышению уровня приверженности и качества обслуживания.

Как модель фиксированной цены работает на практике?

Модель цены "все включено" проста. Мы предлагаем различные пакеты, включающие разные услуги:

В конце

Рынок недвижимости сталкивается с множеством проблем, в том числе с необходимостью повышения прозрачности и справедливости. Модель фиксированной платы напрямую решает эти проблемы и предлагает современное решение, выгодное как продавцам, так и агентам по недвижимости.

Он также отражает культурный сдвиг в сторону большей ориентации на клиента и качества обслуживания в секторе недвижимости - для более справедливого и эффективного рынка, который в конечном итоге выгоден всем заинтересованным сторонам.

Расходы на продажу недвижимости в Австрии

Каковы затраты на продажу недвижимости в Австрии?

В принципе, в Австрии основное бремя дополнительных расходов при покупке/продаже недвижимости, а это около 10 % от цены покупки, несет ПОКУПАТЕЛЬ, а не продавец. Сейчас мы рассмотрим, какие расходы обычно затрагивают продавца, а какие являются предметом переговоров:

Комиссия брокера

• Расходы: 3,6% от цены покупки с НДС; обсуждаемо.

• Важно: только при продаже. Включает в себя такие услуги, как оценка стоимости, реклама, запросы клиентов, назначение просмотров.

• Детали: Если вы поручаете продажу недвижимости агенту по недвижимости, с вас, как правило, возьмут 3,6% от стоимости покупки, включая НДС. Это вопрос переговоров, и многие агенты по недвижимости будут немного более выгодны в плане цены. Важно: Эта комиссия выплачивается только в случае успешной продажи и покрывает все расходы и работу агента по недвижимости, такие как оценка цены, реклама, запросы клиентов/потенциальных покупателей, назначение просмотров и т. д.

Энергетический сертификат

• Стоимость: примерно от 200 евро.

• Важно: Должна быть представлена в объявлении или до заключения договора купли-продажи. Обычно оплачивается продавцом, но может быть переложена на покупателя по договору.

• Детали: Вы должны передать сертификат энергоэффективности покупателю в объявлении или не позднее, чем до заключения договора купли-продажи. Стоимость сертификата энергоэффективности варьируется в широких пределах. Однако некоторые из них можно заказать через Интернет по цене около 200 евро. Эти расходы обычно несет продавец. Однако в договоре купли-продажи может быть оговорено, что расходы должны быть возмещены покупателем, или эти расходы могут быть просто включены в цену покупки.

Обязательства по договору купли-продажи

• Затраты: переменные в зависимости от обязательств (ремонт, уборка, наведение порядка).

• Совет: Расходы обычно вычитаются из цены покупки; ответственность обычно несет продавец.

• Детали: Если в договоре купли-продажи вы обязуетесь произвести улучшения, ремонт или очистку и уборку, то расходы, конечно, будут. Однако обычно они просто вычитаются из покупной цены, так что покупатель несет ответственность за все ремонтные работы. На практике рекомендуется оговорить в договоре, что должно остаться или быть удалено и кто будет нести расходы (как правило, продавец), особенно при освобождении и захламлении квартиры.

Нотариус и договор купли-продажи

• Расходы: нотариус, доверенное лицо, составление договора купли-продажи.

• Общее: расходы на Escrow часто делятся между покупателем и продавцом.

• Детали: Расходы на нотариуса, доверенное лицо и составление договора купли-продажи могут быть переложены на покупателя по договору. Однако обычно расходы на эскроу делятся поровну в размере нескольких сотен евро.

Налог на передачу прав на недвижимость

• Примечание: Обычно оплачивается покупателем и поэтому не является обязанностью продавца.

Подоходный налог с недвижимости

• Расходы: 30% от полученной прибыли; за исключением случаев.

• Исключение: отсутствие налога на основное жилье или снижение налога на недвижимость, приобретенную до 2002 года

• Детали: Как правило, этот налог составляет 30% от реализованной прибыли. Однако существуют некоторые исключения и послабления: Самое важное из них - если вы зарегистрировали свое основное место жительства в продаваемой недвижимости в течение 5 лет подряд за последние 10 лет или 2 лет подряд с момента покупки недвижимости, то этот налог не применяется. Кроме того, к недвижимости, приобретенной до 2002 года, применяется пониженная ставка налога - всего 4,2% от стоимости покупки.

Освобождение от обременения в земельном кадастре

• Стоимость: Несколько сотен евро за аннулирование существующих ипотечных кредитов.

• Ответственность: обычно несет продавец.

• Детали: аннулирование существующих закладных по кредиту доверительным управляющим влечет за собой расходы в размере нескольких сотен евро. Их оплачивает продавец, так как они осуществляются в его интересах.

Ипотечный кредит

• Возможно: дополнительные расходы при досрочном отказе от кредита.

• Совет: подумайте, можно ли избежать аннулирования кредита, чтобы избежать дополнительных расходов.

• подробно: Если вы взяли кредит с фиксированной процентной ставкой или кредит с фиксированной ставкой и обременяете недвижимость ипотекой, вам, возможно, придется понести дополнительные расходы в связи с досрочным погашением кредита. Финансирующий банк может взимать так называемый штраф за досрочное погашение, если он понес убытки в виде потери процентов из-за досрочного погашения кредита. 

  Наш совет: Поэтому вам следует отказаться от аннулирования кредита, которое повлечет за собой дополнительные расходы и не приведет к повышению цены продажи. Вместо этого используйте кредит для следующего объекта недвижимости, который будет финансироваться после продажи.

Каждая сделка по продаже недвижимости уникальна и требует индивидуального подхода. Чтобы получить исчерпывающую консультацию, учитывающую особенности вашего конкретного случая, я рекомендую вам обратиться к нам.

---

Отказ от ответственности: Пожалуйста, обратите внимание, что представленная здесь информация не является юридической консультацией, и я не несу никакой ответственности за точность, полноту или своевременность этой информации.

Продажа дома - с правом проживания

Узнайте из нашего последнего видео, как можно продать свой дом, сохранив за собой право пожизненного проживания. Это интересно для владельцев, которые стремятся к финансовой гибкости, не отказываясь от привычного окружения. Мы рассказываем о ключевых преимуществах, проблемах и юридических аспектах, которые необходимо учитывать.

Пожалуйста, свяжитесь с нами, чтобы получить дополнительную информацию и индивидуальную консультацию.

Районы Вены с точки зрения недвижимости

Покупка недвижимости в Вене

Вена предлагает разнообразный и яркий жилой ландшафт: от тихих и зеленых районов, таких как Лизинг, до ярких и культурно богатых кварталов, таких как Иннере Штадт. Каждый район имеет свою индивидуальность и предлагает широкий выбор недвижимости, от отдельно стоящих домов до стильных квартир. Хорошее транспортное сообщение и близость к различным местам отдыха делают каждый район по-своему привлекательным.

Компания SUNSET IMMOBILIEN, являясь опытным агентом по недвижимости, поможет вам найти идеальный вариант недвижимости в одном из районов Вены. Благодаря нашему обширному знанию рынка и профессиональному подходу мы сможем учесть ваши индивидуальные требования и потребности и предложить вам лучшие варианты. Свяжитесь с нами для личной консультации, и давайте вместе найдем недвижимость вашей мечты в Вене.

Все еще ищете? Отправьте нам свои критерии поиска здесь '

Бесплатная оценка вашей недвижимости в Вене

Воспользуйтесь нашей бесплатной услугой по оценке недвижимости для вашего района и получите решающее преимущество при продаже. Как опытные агенты по недвижимости, мы предлагаем вам не только профессиональную оценку рыночной стоимости вашей недвижимости, но и глубокое понимание рынка недвижимости и его динамики. Профессиональная оценка недвижимости - это больше, чем просто цифра.

Это стратегический инструмент, который поможет вам установить оптимальную цену продажи и тем самым максимизировать прибыль от продажи. Он обеспечивает безопасность и уверенность в ценообразовании и укрепляет ваши позиции на переговорах с потенциальными покупателями.

Кроме того, наша оценка поможет вам подчеркнуть уникальные особенности и ценность вашей недвижимости, что может привести к более быстрой и выгодной продаже.

Свяжитесь с нами сегодня, чтобы получить дополнительную информацию и узнать, как вы можете воспользоваться нашим опытом. Воспользуйтесь нашей бесплатной услугой и сделайте первый шаг к реализации всего потенциала вашей недвижимости в вашем районе Вены.

Хотите продать свой дом, недвижимость, виллу или квартиру?

Продайте свою недвижимость в Вене по лучшей цене и воспользуйтесь нашим обширным опытом и знанием цен в этом районе. Как известное агентство недвижимости, мы предлагаем индивидуальные услуги и профессионально ведем вас на протяжении всего процесса продажи. Благодаря нашему глубокому пониманию рынка мы оптимально позиционируем вашу недвижимость и находим нужных покупателей.

Затем мы вместе сможем добиться наилучшей цены за вашу недвижимость. Подробнее о наших услугах для продавцов недвижимости вы можете узнать здесь:

Агент по недвижимости для ваших сделок с недвижимостью в Вене

Свяжитесь с нами сегодня, чтобы получить персональную консультацию по вашей недвижимости в Вене. Действуйте сейчас и сделайте первый шаг к успешной покупке или продаже недвижимости.

Позвоните нам или заполните контактную форму на сайте, чтобы договориться о бесплатной консультации.

Контакты '

Недвижимость - Районы Вены

Односемейный дом как новый тренд?

Односемейные дома представляют собой крупнейший класс активов во всем мире, а также являются наиболее часто используемой формой недвижимости в Австрии и Германии.

До сих пор инвестирование в односемейные дома и сдача их в аренду - отсюда и термин "односемейный дом под проценты" - не были большим бизнесом.

Однако теперь ситуация может измениться по следующим причинам:

1. Растущий спрос: даже многие высокооплачиваемые граждане не могут позволить себе недвижимость при нынешнем уровне цен. Ужесточение правил финансирования (см., например, статью профессора доктора Граманна здесь ' ) также способствует этой проблеме. Я не вижу роста цен в ближайшие месяцы, как того хотела бы большая часть сектора недвижимости (см. статью "Иммотренды 2023"). Однако я не ожидаю и резкого падения цен на недвижимость, включая дома на одну семью. Это означает, что многие потенциальные покупатели EFH теперь (неизбежно) станут арендаторами EFH. Жизнь в EFH, особенно с садом, в сельской местности за пределами центра города, с достаточным пространством для семьи и входной дверью, останется желанием многих людей. И оно не будет просто заменено городской квартирой.

2. Хорошая доходность: В отличие от некоммерческого жилья или квартир в многоквартирных домах, арендные дома для одной семьи ("EFH") практически не имеют законодательных ограничений по аренде. До сих пор этот сегмент характеризовался в основном элитной и дорогой недвижимостью, которая привлекает состоятельных арендаторов, таких как дипломаты, топ-менеджеры и т. д. И обеспечивают высокую доходность для арендодателей. Хорошая доходность может быть достигнута и в сегментах ниже этого, тем более что спрос, как уже говорилось выше, будет расти. В США "EFH" с доходностью до 20 % является самым высокодоходным классом активов.

3. Инвесторы уже вступают в игру: Раньше считалось, что EFH - это высокодоходная, но слишком мелкомасштабная отрасль, а значит, практически неинвестируемая для крупных и институциональных инвесторов. Ситуация изменилась, начиная с США: Начиная с Blackstone, крупнейшего в мире управляющего активами, другие крупные инвесторы с Уолл-стрит, такие как Goldman Sachs и KKR, теперь вкладывают средства в класс активов домов на одну семью. Если в 2020 году объем инвестиций еще составлял 3 миллиарда долларов США, то в 2021 году он уже вырос до 45 миллиардов долларов США. Тысячи домов, принадлежащих этим компаниям, ремонтируются с новыми полами и санитарными удобствами, а также модернизируются, например, с помощью технологии "умный дом". Эти удобства также привлекают более высокооплачиваемых арендаторов. Эта тенденция распространяется и в других странах, таких как Великобритания, Германия, Ирландия, Нидерланды и Скандинавия (см. также статью в ECONOMIST ')

Соображения и проблемы для инвесторов

• Пределы роста: несмотря на рост арендной платы и в этом сегменте, в долгосрочной перспективе эта тенденция не сохранится, а выровняется. С другой стороны, арендная плата за жилье отличается устойчивостью и меньше колеблется в экономических циклах, чем аренда недвижимости или офисов, благодаря индексации на инфляцию и более длительным срокам аренды.

• Неопределенность с затратами: рост процентных ставок, инфляция и неопределенность экономических перспектив означают, что затраты на строительство, реконструкцию и техническое обслуживание растут.

• Возможности: Рост процентных ставок означает, что инвесторам следует обратить внимание на альтернативные варианты, такие как облигации, которые могут предложить более высокую доходность при меньшем риске и затратах.

Резюме

Несмотря на эти проблемы, я считаю "дом на одну семью" очень интересным классом активов для инвесторов - даже для институциональных инвесторов.

---

Вам нужен совет по этой теме? Или вы ищете профессионального партнера, который поможет вам составить портфолио EFH? Тогда свяжитесь со мной '

Доктор Андреас Боншак

Как оптимизировать продажу многоквартирного дома

В серии статей мы приводим советы и соображения для тех, кто хочет или должен продать свой многоквартирный или арендный дом, т. е. многоквартирный дом, или думает об этом. Несмотря на то, что мы являемся доверительными управляющими в Австрии, наши советы в целом применимы в немецкоговорящих странах для тех, кто продает многоквартирный дом.

Следует также отметить, что мы, естественно, предлагаем бесплатную первичную консультацию по представленным темам. 

Введение

Для большинства собственников продажа многоквартирного дома - не такое уж частое явление. Поэтому тем более целесообразно иметь на своей стороне эксперта. Мы помогаем нашим клиентам благодаря нашим подробным знаниям, связям и глубокому пониманию рынка. И не в последнюю очередь благодаря нашей страсти к недвижимости и многоквартирным домам в частности.

Возможности с первого взгляда

Как лучше всего продать многоквартирный дом? Существуют следующие четыре варианта, отсортированные в порядке профессионализма, начиная с метода "сделай сам" и заканчивая наиболее профессиональным методом, дающим наибольшие шансы на получение максимальной цены:

1. Продавайте сами, в основном через Интернет.

2. скрытая продажа через брокера

3. через аукцион и

4. тендерный процесс

1. продать себя

У такого подхода есть несколько недостатков и рисков: во-первых, вы будете получать бесчисленное количество запросов от агентов по недвижимости и сомнительных потенциальных покупателей с неясной кредитоспособностью. Во-вторых, арендные дома, выставленные на продажу онлайн, считаются объектами "второго выбора", которые не могли быть проданы "вне рынка" раньше и теперь должны быть выставлены на продажу онлайн.

В любом случае вам предстоит работа по подготовке документов, таких как экспозиции, фотографии, назначение встреч, многочисленные просмотры. Вам также придется подумать о договоре купли-продажи, ответственности и гарантии на дефекты, внесении в земельную книгу, налогообложении недвижимости, то есть о многих юридических или технических аспектах, которые требуют координации со стороны юриста, налогового консультанта, нотариуса или инженера-строителя.

---

2. скрытая продажа через агента по недвижимости

Когда вы продаете свой многоквартирный дом незаметно через агента по недвижимости, агент позаботится об этом за вас профессионально и быстро. Вам остается только решить, кому и по какой цене вы хотите продать свой дом. И вам не придется ни о чем беспокоиться ни во время, ни после продажи. Кстати, это классический, наиболее распространенный способ продажи. Наша команда также предлагает эту услугу, в ней работают юристы, налоговые консультанты, нотариусы и инженеры-строители, предоставляя вам профессиональные услуги из одних рук.

---

3-й аукцион

На аукционе собираются потенциальные покупатели, предварительно получившие полную информацию о многоквартирном доме или нескольких многоквартирных домах. Продажа завершается аукционом и выторговывается у того, кто предложит наибольшую цену. Этот тип продажи используется время от времени, особенно когда продаются престижные многоквартирные дома или пакет многоквартирных домов с большим общественным резонансом и без ограничения по времени.

---

4. тендерный процесс

Процесс торгов в последние годы становится все более популярным - по крайней мере, среди продавцов. Это происходит таким образом, что заинтересованные лица подают свои предложения о покупке в закрытом виде в указанный срок и по указанному адресу. Когда срок истекает, предложения открываются, и заинтересованные лица, занявшие первые места, могут еще раз (один или несколько раз) улучшить свое предложение. Подобные торги часто используются для многоквартирных домов, расположенных в престижных районах, или если дом принадлежит нескольким сторонам, которым важна прозрачная продажа.

---

Наконечник

В основном это четыре способа, с помощью которых вы можете продать свою квартиру или арендованное жилье. Самостоятельная продажа связана с большими усилиями и некоторыми подводными камнями, которые необходимо учитывать. Мы можем проконсультировать вас и оказать активную поддержку во всех способах продажи, начиная с поиска покупателя, маркетинга, заключения договора купли-продажи, подписания и передачи ключей.

Хотите получить бесплатную, ни к чему не обязывающую консультацию по вашему жилому дому?

Тогда просто свяжитесь с нами.

Для чего нужен агент по недвижимости в наши дни?

"Брокеры часто не стоят своих денег".

Так думают многие люди, у которых был неудачный опыт общения с агентами по недвижимости. Что, к сожалению, часто случается.

Для чего нужен брокер?

(Только) Хорошо обученный брокер обладает специальными знаниями, которые помогают его клиентам и защищают их от недостатков и рисков, и имеет следующие преимущества:

1. результат продаж и цена

Хороший агент по недвижимости знает рынок, умеет оценить недвижимость и учесть ее особенности. Кроме того, они знают множество заранее зарегистрированных клиентов, к которым можно обратиться еще до размещения объявления в Интернете. А частные продавцы часто выдают большой потенциал, когда договариваются о цене.

2. маркетинг

Кроме того, не стоит недооценивать визуальную презентацию: Согласно исследованию, недвижимость, рекламируемая с помощью видео- и 3D-туров, вызывает примерно на треть больше запросов и на 10 % выше цену продажи.

3. расходы

Частные продавцы обычно не могут сравниться по качеству услуг с хорошим агентом по недвижимости из-за отсутствия опыта и оборудования. Вы сами отвечаете за все: фото, видео, документы, экспозиция, реклама, координация запросов, проведение просмотров, согласование цены и многое другое - все это отнимает много времени и часто недооценивается.

4. риск

Ошибки во время продажи, дефекты недвижимости или несоблюдение правовых норм могут привести к большим финансовым потерям. И как продавец, вы всегда несете ответственность за материальные дефекты и дефекты права собственности.

5. безопасность

Брокер создает безопасность своими советами и обязан страховать свою ответственность.

---

Наш совет

Если в случае с небольшими объектами недвижимости, такими как квартиры и земельные участки, при определенных обстоятельствах все еще оправдано, чтобы владелец продавал недвижимость самостоятельно, без участия агента по недвижимости, то для более крупных объектов, таких как отдельно стоящие дома, многоквартирные дома, жилые дома и элитная недвижимость, мы всегда рекомендуем воспользоваться услугами профессионального агента по недвижимости. Это всегда целесообразно с точки зрения безопасности, усилий и максимизации цены.

---

Хотите получить бесплатную, ни к чему не обязывающую консультацию по вашей недвижимости?

Тогда просто свяжитесь с нами.